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大相径庭下,无人自动售货机surface标杆正在消失

时间:2017-08-18 10:59 作者:自动售货机 点击:次

目前,中国售货机在无人售货超市“打压”下,会不会一绝不振?相关调查人员给出了正确答案。

售货机的历史和国外现状 
全世界第一台现代自动售货机在18世纪80年代初,在英国开发出来并实现明信片的发放。而世界第一台自动售货机是在公元前215年在古埃及发明的。
 
日本自动贩卖机行业发展最早,目前已经很成熟。自动贩卖机行业的爆发主要由于日本人工成本高、地租大幅上涨、布点受政府影响小。目前日本有 500 多万自动售货机,自动售货机里卖的东西应有尽有,不但销售饮料(包括啤酒等)、食品、香烟,还销售游戏牌、书、伞、玩具、神签等等。
 
自动售货机

在美国和欧洲,自动售货机的发展势头同样非常迅猛,其获得的业绩同样令人瞩目。自动售货机已发展到欧洲平均60人拥有一台,美国平均40人拥有一台。欧洲每台自动售货机日销售额达到50到100美元不等,以巴黎地铁车站为例,在各个站点总计摆放了1500台,每月销售额达600万法郎。美国自动售货机的零售营业额高达293亿美元,日本每个消费者每年在自动售货机上的消费金额达5.5万日元。全世界每年通过自动售货机销售商品的总额已达2000亿美元。
 
自动售货机
 
 
目前国内仅有的公开数据与资料
售货机数量:截止2016年底,中国大陆地区仅有不超过19万台,其中 Top1 是友宝(超过3.8万台),Top2 是米源(超过2万台)。而具体的详细数据,目前没有官方的正式公开数据。

南开戈德   是国内售货机行业的鼻主,早在2000年引入售货机。南开戈德是从售货机的研发、制造、销售、运营形成自有的闭环链条。同时也孕育了售货机行业的第一批人才,而这批人才现在都已经是售货机行业中的佼佼者或行业领头羊中的高管。
关于南开戈德的后续资料:中国售货机市场的首个开拓者南开戈德就是死于规模。十五年前,他们就用 3 年时间,在全国数十个城市布设运营了近 3 万台设备,融资近 10 亿人民币。但公司逐渐拖累于庞大的财务负担、员工管理成本、低下的执行效率。后期,他们甚至按照 8 年来计算机器的折旧率,以此实现微薄的利润假象来骗取融资。 - 摘自某篇软文

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.国内售货机行业产业链中的主体划分
生产制造商:负责硬件的研发、制造、生产。国内大大小小是生产制造商已经超过30家,而Top10 内的厂商与后面的厂商已经拉开了非常大距离,从产能、研发能力、工艺水平等多方面体现。国内以易触、富士冰山、中吉、澳柯玛、富雷、白雪、金码等为代表走在前面的。
传统个体运营商:从各家生产厂商中购买设备,在当地进行投放和运营。传统运营商的优势在于当地的点位资源,目前国内有超过300家不同规模的运营商。以寻鹿、来乐等为代表。
供应商类运营商:从各个生产厂商中定制设备及软件,将自身的主体业务(如饮料、食品等)通过售货机的渠道下沉,通过区域自营、加盟、免费投放等方式运营设备,而部分传统个体运营商为了节省购买设备的成本,也会加入到这个体系中。像米源、农夫山泉、统一等这类为代表。
2.0运营商:具备一定互联网基因的运营商,通过互联网的技术、运营模式来管理运营售货机。他们会从Top5厂商中定制不同场景下的硬件设备,但软件由自己团队开发并兼容不同的厂商硬件,通过自营、加盟等方式运营,以友宝为典型的代表。
第三方智改方案商:针对传统运营商对存量老设备提供智能改造方案,提供移动支付、后端数据管理的能力;针对生产制造商的增量设备提供预装方案,满足市场对设备的特性要求,以映翰通为代表。

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产业链的各主体交易结构

制造生产厂商主要以卖设备的经营模式给各类运营商;传统运营商主要靠赚销售商品的差价、商品渠道的货道费;供应商类运营商、2.0运营商主要靠赚批发商品的差价、软件服务费、广告等增值服务费用;第三方智改方案上主要靠硬件改造的差价、软件服务费、及广告增值服务。

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日本一亿多人口拥有500多万台各种售货机,美国三亿多人也拥有近500万台售货机,整个欧洲七亿多人也拥有300万台以上的各种售货机。中国14多亿人确仅仅拥有不到30万台售货机。中国人多,零售市场体量非常大可以说是世界第一大,作为一种智能的零售终端,目前的数量是肯定远远不能满足未来需求的。目前之所以在三四五六线城市没有普及是因为当地的人力成本还很低,用售货机做零售的成本优势还不明显。但经济在不断发展,人的工资整体是上涨的,随着时间的推移,用售货机做零售的成本优势会越来越明显。

 

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